经典销售故事：如何把沙子卖给阿拉伯人?
如果你能从沙子的幻像中看到真实，沙子便成为回忆和展望的使者。在沙特阿拉伯225万平方公里的国土上沙漠就占了很大的面积。“阿拉伯”在阿拉伯语中也是沙漠的意思。在这里,最不缺的就是沙子, 如果有人提出“把沙子卖给阿拉伯人”?也许很多人都会想起“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的故事，令人惊叹的故事。
曾经有一位叫沃特森的人。到爱斯基摩人家做客。主人热情地招待他，但吃的东西都结了冰，想解冻食物，却不能在屋里生火，否则用冰砖造的屋子就会融化，所以只好在冰天雪地的室外烧开水解冻食物。沃特森由此便产生了把冰箱带到北极的灵感，因为冰箱可以冷藏食物。
于是沃特森为爱斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己带去的啤酒和矿泉水以及他们刚捕获的猎物放入冰箱，将冰箱调到合适的温度。第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰，并且保存的完好无损。有了冰箱，爱斯基摩人再也不用烧水解冻食物了，省了许多时间和“燃料”，生活也方便了很多。他们都非常感谢沃特森为他们带来了冰箱。
沃特森深入到一个群体生活中，感受他们的切实需求。激发出他们对冰箱的欲望，从而与爱斯基摩人建立了更深厚的友情，真是一举两得。
2004年中国小伙高宏从一个朋友那里听说，爱斯基摩人储存食品很简单，随手扔到地上，食用的时候再用热水解冻。高宏在这句话中看到了机会，于是带冰箱来到北极，准备先赠送再销售。在与爱斯基摩人共同生活中，高宏发现爱斯基摩人狩猎量大，一台冰箱远不能满足他们的生活需求。他还发现，北极事实上还是有冰箱的，但特别容易坏，原因是当地电压不稳定，也没有人修理。在深入了解了爱斯基摩人的生活、消费习惯后，高宏回国带修理工和配了温控器稳压器的冰箱重返北极。
他把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱并传授特色的中国厨艺。之后，高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆，并开设了修理公司。中国小伙凭借着差异化的人性营销赢得了爱斯基摩人的心。
高宏感受冰箱需求的同时着手解决爱斯基摩人冰箱使用中的问题，温控器和稳压器的使用、冰箱的维修、新功能的开发、中国特色的作料等，让爱斯基摩人感受朋友般的关爱，而非简单的买卖交易关系。他成功的把自己融入爱斯基摩人的生活中，同时将冰箱扎根于爱斯基摩人的生活。
有一个海南人,在阿拉伯做生意。有一次,他去参加一个富豪在海边别墅举行的宴会。宴会进行过程中，主人的女儿在别墅玩耍时被沙滩中的小石子儿划伤了脚哭着跑了进来。主人很心疼女儿，抱怨怎么沙子这么粗糙一点都不绵软细滑。
这番话让这个海南人很吃惊,在阿拉伯竟然没有好的沙子?他脑子中产生一个想法，在这里卖沙子会怎么样?他发现在别墅区的海岸线上遍布着很多有独立沙滩花园的海景别墅,铺设的沙子要么是就近取自海滩,要么是从沙漠运过来的,都是些粗糙沙子,但是什么地方才有好的沙子呢?最后,他想到沙滩排球场上的沙子,调查后发现，原来在他的家乡海南就有很好的沙子资源,而且曾在北京奥运会上使用过。
于是,他回到海南找到产沙子的地方,将沙子洗净、清出杂质。最后将符合标准的黄沙和白沙按比例混合,当成品被运到利雅得的时候,整个沙特阿拉伯震惊了,竟然有人想在这个沙漠的国度卖沙子?怀着好奇心和质疑,很多人都去看他的沙子,体验一番后都认为他的沙子太棒了。就这样，沙子被阿拉伯人运回了家。
在盛产沙子的地方卖沙子,这个看似不可能的事情,却让这个海南人实现了。沙子的用途和表现形式多种多样，其实沙子还可以有很多形式卖给阿拉伯人，沙雕作为一种艺术形式就是很好的方式。
沙雕,就是把沙堆积并凝固起来,然后雕琢成各种各样的造型。是一种融雕塑、绘画、建筑、体育、娱乐等于一体的边缘艺术。沙雕真正的魅力在于以纯粹自然的沙和水为材料,通过艺术家的创造,呈现迷人的视觉奇观。沙雕艺术体现自然景观、自然美与艺术美,其体积的巨大是传统雕塑难以比拟的,具有强烈的视觉冲击力，独特的震撼性、真实性、参与性、时限性。现已成为一种全新的、极具吸引力的特色旅游景点形式，受到全世界游客的喜爱。因为无法长期保存,所以每个作品都是独一无二永不重复的,这也正是沙雕的魅力所在。
英国49岁艺术家保罗•霍格德(Paul Hoggard)与43岁妻子里米(Remy，43岁)前往世界各地旅游，同时创造各种令人惊异的沙雕艺术，比如大象以及《*》中记载的战争场景;比如在沙滩上铺满大象骨骼和象牙;比如10吨重的美人鱼，重达40吨的15个巨人沙雕等。霍格德说：“我们喜欢这些作品，我们用沙子和水创造巨大沙雕。我们去旅游，见到很多新朋友，并体验他们的文化。我们的艺术将我们带向全世界”。
《*》中多处都出现了关于阿拉伯的故事，与此同时阿拉伯最不缺的就是沙子，艺术家们完全可以像霍格德夫妇一样取《*》中关于阿拉伯的题材或其它有关于阿拉伯的题材来做大中小型的沙雕，作为集艺术性和震撼力于一身的自然景观供旅行者观光游览?旅行者与沙雕所拍摄的照片和视频都会作为一种可以纪念和流传的方式把阿拉伯的沙子展现在世界的面前。与此同时还可以以沙子为素材成立博物馆和艺术馆，使沙子成为一种珍藏品和艺术品被欣赏。
以沙子为原料来展现一种艺术形式的，除了沙雕艺术还有可以用一捧普通的沙子来表现各种题材画面的沙画艺术。
拓展阅读
1、赞美环卫工人的经典句子
1、当你呼吸着新鲜的空气，漫步在干净的道路旁，你会感叹这座城市很美，却忘记是谁让这座城市如此美丽。是环卫工人，用一把扫帚扫出了城市的文明；是环卫工人，用一个簸箕端出了城市的整洁；是环卫工人，每天清晨奏响了劳动乐章的第一个音符。
2、你们是城市的美容师，是创建美好未来的使者，我们赞美你“清洁工”！我们赞美你！无论是严寒酷暑，你都坚持在自己的岗位上，穿梭在各条马路上。城市的美离不开你们，城市的健康离不开你们，你是城市的美化家中的一员！
3、春天，当我们在绵绵春意中的时候，环卫工人已经在大街小巷中工作了几个小时了，他们每天凌晨4点左右就开始了一天的工作，为的就是让人们在起床时能够看到一个干净的城市，能够呼吸道清新的空气。虽然环卫工人每天不辞劳苦，但是在大街小巷中，还是经常能看到许多人乱丢垃圾，丝毫不了解环卫工人的劳苦，辜负了他们的好意。
4、当我们走在干净、宽敞的街上时，当你随手把垃圾扔在地上时，你是否想过这舒适、优美环境的创造者呢？这一切的创造，就是勤劳伟大的环卫工人的辛勤劳动的结晶。
5、原本在我们眼里他们可美了：白白净净的脸上镶嵌着黑珠宝一样的眼睛，一头乌黑浓亮的头发，轻柔地贴在象牙般细嫩的脖子上，我这样一说您们一定觉得是1个“白领”吧，原本他们即是工作在环卫战线上的清洁工。
6、冬天，当人们下班后、放学后，回家在温暖的被窝里看电视时，街上除了北风声外，就是环卫工人扫地的声音了。他们永远都是下班最晚、上班最早的人。无论春夏秋冬，无论晴天还是雨天。无论是在毒辣的太阳下，还是在暴风雨中。环卫工人一直都坚守在岗位上。他们是默默无闻的奉献者，只是希望我们的城市更加美丽，他们是城市的美容师。由于他们的辛苦，换来了我们城市的美丽和我们生活的舒适。
2、“飞将军”刘锦棠的一生憾事 如何评价刘锦棠？将相故事
中国今日的版图，就像是一只精神抖擞的雄鸡，昂首迈步，气势如虹。这个版图的建立，不是后世人的功劳，全赖祖辈的英勇贡献。雄鸡有首有尾，尾部那一大部分的版图，正是前辈们的功劳。
在晚清之时，清朝**，军备废弛，对地方特别是偏远地区的掌控力下降。今日的新疆维吾尔自治区，在当时就曾经被外族人霸占过。新疆地域有一多半都在阿古柏势力的控制之下，今日的伊犁地区当时也被沙俄军队占领，在十九世纪中叶之时，哈密、巴里坤、布伦托海、塔城以及其他一些地方还在清*的控制中。若只是看当时清朝掌控的势力，今日的中国版图要缩小很多。还能保存到如今的模样，还在于当时大将左宗棠的力主收复新疆。
当时朝廷中许多大臣对于新疆地区并不重视，尽管有一大部分地区的领土都已经落入他人之手，但是确没有收复的心思。他们认为，新疆地区偏远苦寒，多他不多，少他不少，如果特意花费国家*发动战争，只是一种浪费。面对这种情况，左宗棠力主作战，与眼界浅薄的大臣*，最终获得了清朝统治者的支持。
左宗棠以一己之力，劝说清朝统治者收复新疆，并且其中很大一部分军费还是他自己筹集的，的确对新疆收复工作作出了很大的贡献。也因为这些原因，后世人说道新疆收复就想到左宗棠，说左宗棠是收复新疆的第一功臣。
是不是第一功臣，小编没有权利质疑，但是却想替那些被左宗棠光芒掩盖的人说一句话。“飞将军”刘锦棠就是其中一个，刘锦棠对于新疆的收复和建设作出的贡献，与左宗棠可以说是一般无二。如果说，最终能发动新疆的收复战争全赖于左宗棠的坚持，不懈努力的话。那么成功收复新疆，并且将被外族肆虐不堪的新疆生产恢复的最大功臣，就是刘锦棠。
1875年，左宗棠受命为*新疆军务的钦差大臣，大军开拔，开赴新疆。左宗棠是西征大军最高统治者，但却并不是这场战役的实际领导者。战争开始之初，左宗棠就坐镇后方，而真正在前方征战，收复失地的，便是被左宗棠任命以湘军统领身份西征各军军务的刘锦棠。
刘锦棠坚决贯彻左宗棠先取北路后收南路的作战方针，先后收复北疆和南疆失地。他率领湘军英勇作战，将占领新疆领土多年的阿古柏逼得节节败退，最后失去一切生机，选择了服毒自尽。
收复失地算一项工作，然而失地收复之后的善后工作，更是一项长期而艰苦的工程。刘锦棠在战后被清廷任命为署理钦差大臣、*新疆军务。面对城池破败，田地荒芜，乡民流离失所的情况，刘锦棠苦心竭力，恢复生产。他先是召集流落异乡的新疆人民归乡，随后修建渠道、坎儿井等灌溉设施，随后发放作物种子，恢复农业生产。在刘锦棠的兢兢业业之下，新疆终于恢复了以往的生气，百姓的生活得以安定下来。
可以说，刘锦棠对于新疆失地的收复和新疆建设的贡献，是无法抹杀的。这位被历史淹没的功臣，需要被后世人认识和赞扬。
刘锦棠从成年之后参加湘军，大部分时间都在战场上。他一生有两大憾事，一是养母，二是壮志未酬身先死。
刘锦棠的父亲早些年也参加了湘军，后来在刘锦棠十岁的时候，父亲因为参加镇压天平均的战斗而牺牲。父亲死后，刘锦棠的母亲选择了改嫁，刘锦棠被祖母抚养长大。当时湘中一带的礼法，*不养下堂母。“下堂母”指的就是改嫁的母亲，刘锦棠的母亲早在他幼时就改嫁。所以后来刘锦棠建立功勋，荣归故里之时，却不能赡养他的母亲。刘锦棠的父亲刘厚荣因为儿子的功绩，被追封光禄大夫，而母亲彭氏却什么也没有。受于礼法的限制，母子两人只能隔河相望，却无法面对面的相见。
“*不养下堂母”是一件憾事，另一件憾事就是未能为国尽忠，却遗憾离世。1894年中日甲午战事一触即发之时，清廷想起了在家的大将刘锦棠，于是决定重新启用刘锦棠。刘锦棠接到任命之后，当即前往。遗憾的是，在离开老家刚赶到湘乡县城之时，刘锦棠就突然中风离世。临死前，对自己的儿子说：“死不瞑目，伏愿皇上圣谟坚定，激励将帅，扫荡夷氛……”，这是刘锦棠的第二件憾事。
3、贺疯子贺人龙是谁？他是怎么死的？他为什么会不战而逃？将相故事
贺人龙是明朝末年战将，早些年的时候跟在洪承畴底下做事儿，履立战功。贺人龙之所以有“贺疯子”这么一个称呼，是因为当初他跟随主将镇压农民起义的时候，作战勇猛，不畏生死，往往冲锋在前线。
贺人龙本人是武进士出身，武艺高强，骑射功夫了得，打的起义军是落花流水，轻易不敢近身。时间长了，这么不要命般的打法，在起义军那边也渐渐传出了名声，大家都以“贺疯子”称呼他。
贺人龙是陕西米脂县北菜地峁人氏，生年不详，自幼勤学武艺，习读兵书，在万历年间中武进士。进士及第之后，以守备之职位跟随当时延绥镇巡抚洪承畴麾下办事儿。
明朝末年，内外交困，外有女真族建立的*虎视眈眈，内有各地起义军点燃烽火。因为*的*统治和官吏的死命剥削，农民起义迭起，国内时局动荡。当时陕西一带，可以说是起义的高发地点。因为吃不起饭而起义的农民，因为拿不到军饷而反抗的兵变，层出不穷。
在这样的情况下，贺人龙等在陕西任职的官兵，工作的主要内容，就是镇压这些数不胜数的起义军。贺人龙作战勇猛，屡立战功，因此很受上司赏识。他跟随的洪承畴、陈奇瑜、孙传庭、总督杨嗣昌等人，都想在升官之后，将贺人龙带在身边。
崇祯四年，通过兵变而崛起的起义军，在首领神一魁的带领下，接受朝廷招安。不久之后，贺人龙就在洪承畴的授意下，假意召开宴会，召集这些义军将士。等到义军酒醉告辞之时，率伏军杀出，战义军将士三百二十多人。
此后洪承畴离开绥镇，贺人龙又先后跟随陕西巡抚陈奇瑜、孙传庭、总督杨嗣昌等人，征战山西、陕西、甘肃、安徽、四川等地，杀的农民起义军落荒而逃。
崇祯十三年，贺人龙跟随陕西三边总督郑崇俭围剿张献忠，约定战后为他请功平贼将军。贺人龙在玛瑙山上与左良玉大杀张献忠部队，击败义军。事后论功行赏，郑崇俭却没有履行承诺，而是将平贼将军的称号给了左良玉。
贺人龙对此大为不满，所以后来就不怎么服从管教了。甚至于为了保全自身的实力，在镇压起义军的时候，经常避战不出。
崇祯十四年，贺人龙跟随总督傅宗龙镇守新蔡。不久之后，起义军攻至，贺人龙听到消息，不曾奉命出城作战，而是率军逃跑。起义军由此轻松获胜，总督傅宗龙被起义军杀死。
崇祯十五年，汪乔年接任总督之位，镇守襄城。不久之后，李自成率军攻至，贺人龙再次率兵抢先逃跑，于是汪乔年战死。
消息传到朝廷，崇祯帝十分愤怒。当时崇祯帝想要将其斩杀，但是又怕将贺人龙逼得*，于是就下令削除他的官职。
贺人龙家族中有许多人已经参与反贼起义，所以朝廷并不放心贺人龙本人，对其密切监视。贺人龙回到家乡之后，也知道自己的境遇，所以整日里提心吊胆，生怕因为什么事儿就掉了脑袋。
后来孙传庭要前往陕西，于是假意向崇祯帝求情，表示贺人龙是自己的旧部，希望能让他戴罪立功。崇祯帝也假意同意，因此减少了贺人龙的防范。
孙传庭后来以宴会之名邀请贺人龙，在贺人龙来到之后，厉声斥责，细数其罪责，最后将贺人龙斩杀问罪。贺人龙被杀之后，其旧部周国卿率领二百名精兵跟自己的同伙魏大亨、贺国贤、高进库等人打算逃回泾阳，转移走自己的妻儿亲人，然后参加起义。但是被事先发觉，周国卿被杀，对高杰、高汝利、贺勇、董学礼实行安抚，贺人龙一部才安定下来。
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