研修总结发言稿范文
各位师院领导、各位班主任：
上午好。我受初中第四组各位老师的委托，在今天结业典礼上作一个简短的交流与分享。我来自“口子酒之乡”，准确说我们学校与口子酒厂一墙之隔，所以我的感受借用口子酒的一句广告词“滴滴难忘”。
首先是师院的领导、各位专家的学识魅力与人格魅力使我难忘，无论专业知识、理论水平都是我永远学不来的，比如:李秋芬老师居然把“儒家”、“道家”两种不同学派的观点融二为一，还自然的应用于我们的班级管理之中，真的使我耳目一新。同时他们又把自己的专业知识与生活中的案例结合，交给我们以后如何科学的管理班级。也解决了我多年的一个困惑“如何构建新时期的师生关系”，特别是“问题行为的孩子”，如何和谐相处，使他们能够接受我们并改变他们的不良行为。使我懂得一个孩子对我们来说也许就是一个个体，但对一个家庭来说就是他们的天，所以我们肩负着两代人的嘱托，三代人的梦想，就像各位专家的一个共同的观点，要求我们先了解、理解他们，除了要等待机会外，还要有耐心。
其次难忘的是学友之情，我们借助这个平台，虽然只是相识，但这个平台还会延续，我希望以后工作中再次通过这个平台把你们的智慧、科学有效的管理方法共同分享，成就孩子。
再次感谢师院领导。
拓展阅读
1、教师节学生代表国旗下的发言稿范文
亲爱的老师、同学们：
大家好!
鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔;高山感恩大地，因为大地让它高耸;我感恩我的老师，因为老师打开智慧的大门，让我在知识的海洋里遨游。在我的成长历程中，您浓浓的师爱一直伴随左右。
记得刚上小学的时候，我对学校的一切都感到陌生。由于这个原因，在课堂上，我即便知道问题的答案，也总是犹犹豫豫不敢举手。您也许觉察到了，向我投来鼓励的目光，是您温柔的目光，让我增加勇气。我立刻举起手回答，虽然答得不怎么理想，但您还是微笑着表扬了我。正因为有这第一次，使我增加了胆量，久而久之，我在课堂上养成了积极举手发言的好习惯。
当我遇到难题向您请教时，您总是乐意接受，耐心地给我讲解题思路，一遍又一遍，不厌其烦。当我通过您的讲解，把这道题做对时，您脸上露出了舒心的笑容。当您发现我生病时，您还问我有没有感到难受，要不要去医院，即便到了第二天，您还关心地问我，身体好些了吗?是您对我生活上无微不至的关怀，如同春雨般滋润着我幼小的心田，让我感受到第二份亲情，望着您，我真想说：“谢谢您，老师。”
当我做错事的时候，您并没有大声喝斥我，而是轻声细语地问清了事情的原由，帮我排忧解难。我真感激您啊!您是非分明，从来都不平白无故地批评人。当我在考试中取得好成绩的时候，您在班上表扬了我，还带头鼓起掌。要知道，老师是因为您这小小的掌声，使我在学习的道路上又增添了一份信心，让我明确了奋斗的目标。
无论我遇到了什么，您都会与我一同面对。您为我付出得太多太多，深似大海，高如蓝天。老师，在我的眼里您是神奇的。我终于明白：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的道理。因为您所从事的事业是默默地奉献和无私的牺牲。我发自内心地感激您，我的老师!感谢您为我所做的一切!将来，无论我成为参天的大树还是低矮的灌木，我都将以生命的翠绿向您祝福!
谢谢大家!
2、教师节学生代表国旗下的发言稿范文
同学们：
大家好!
在这个秋高气爽的金秋时节，我们走进了新学期，同时迎来了一年一度的教师节。我代表全体同学向老师们表示祝贺，并致以诚挚的谢意和崇高的敬礼。
敬爱的老师，你们毕生从事的是太阳底下最神圣的职业。以三尺讲台为阵地，你们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，把希望撒向祖国各地，带到天涯海角。你们的工作决定了我们的前途和理想，决定了千家万户的痛苦和欢乐，决定了祖国的未来和希望，我们敬重你们。
敬爱的老师，你们默默耕耘、兢兢业业、精益求精，但从不求回报，从不索取，只为了学生能学到更多知识，飘飘洒洒的粉笔末染白了你们的鬓发，而苍劲的板书和厚重的知识却为我们指明了人生的道路。你们宁可让白发过早地覆盖智慧的额头，也不马虎一分一毫，无愧于人民对你们的信任，你们理应受到学生的爱戴、社会的奖赏。
敬爱的老师，我们有诉不尽的感激之情和深深的敬意，当我们带着沉甸甸的收获和饱尝知识硕果的喜悦时，总忘不了你们。你们的汗水不会白流，心血不会白费我们绝不辜负你们的期望，成为祖国的栋梁之才，建设更加美好的未来。
今天是你们的节日，我们衷心祝福你们身体健康、心情舒畅、工作顺利，取得更辉煌的成绩!
3、教师节学生代表国旗下的发言稿范文
各位老师，亲爱的同学们：
春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。一代代人都以自己不同的语言，诉说着一个相同的话题：伟大的人民教师。“捧着一颗心来，不带半根草去”，这是陶先生对教师的形象概括。
千百年前有人歌颂教师，千百年后还是会有人歌颂教师。教师是一个*的话题，是一个不变的故事。我要歌颂教师，让我的赞美见于人世。
教师，您是湖面带头的白天鹅，引领着我们一步步地走向美丽的`人生。风雨来时，您宽大的臂膀是我们温暖的港湾，让我们躲过一次次的灾难;机会来时，您美丽的声音是我们前进的号角，使我们抓住一个个机遇;远行的时候，您谆谆的教导是我们行动的指南，让我们在人生的海洋中尽情地畅泳。教师啊，您就是我们的航向!
教师，您是春天的雨露，夏天的凉风，秋天的甘霖，冬天的阳光。雨露拂醒我们年轻的心灵，凉风吹绿我们莘莘的生命，甘霖滋润我们渴求的心田，阳光温暖我们离家的心。当我们还很小的时候不知道什么叫**心，是您告诉了我们，做人要把爱放在第一位，顽皮的童心第一次知道了什么叫**，是您行动的力量告诉了我们世界的一切;花开一时，人做一世。人生的绿叶在您的呵护下一片片长出，越长越大，越长越茂盛，做人的道理在您的声声教育中深入我的心灵;人是越来越大了，人生的圈也是越画越大，这时我们懂的多了，可不懂的也多了，生命，在不知不觉中要求的东西更多了，生命好像严重缺水的土地，处处冒出渴求的干唇，是您，像雨露一般，在我们最需要帮助的时候，付出日夜的操劳，让我们度过了次次的难题，是您用您的生命之水浇灌着我们，让我们顺利地成长!来到大学，远离了家乡，年轻的心好像失去了支撑的梁。风雨来时，习惯了您的遮挡;顺心时，习惯了您的呵护;寒风中，安于您的庇护。这就是您，我的老师——无论春秋，都给我温暖的老师呵!
4、教师节学生代表国旗下的发言稿范文
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家早上好!
今天我们相聚在国旗下，共同迎接第____个教师节的到来。首先，我要向辛勤耕耘在讲坛的老师们表示节日的祝贺和亲切的问候!
教师节是普通的日子，却有着五彩缤纷的色彩!百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。选择了教师，也就选择了艰辛和奉献。当许多人还在甜蜜的梦乡的时候，我们的老师就已匆匆走进课堂;为了学生，不讲条件、不计报酬，每个人都克服了意想不到的困难，工作中无论怎样繁忙，生活中不管有多少烦恼，总是面带微笑地走进课堂!正是我们的诸多苦心和爱心，使学生的童年乐章更加清新，使学生的智慧之泉更加滋润。
同学们，站在我们身边的每一位老师都是最美丽、最可爱的人，他们年复一年，日夜重复着呵护心灵的崇高使命。每个人的成长过程都离不开老师——“生在父母，育在教师。正因为此，一年一度的教师节才如此盛大!
同学们，作为学生，我们要感谢学校，感恩老师!感恩老师，并不需要我们去做惊天动地的大事，它表现在日常生活中的点点滴滴：
课堂上，一道坚定的目光，一个轻轻的点头，证明了你在全身心投入，你在专心致志地听讲，这便是感恩;下课后，在走廊里遇到了老师，一抹淡淡的微笑，一声甜甜的“老师好”，这也是感恩;放学了，向老师招招手，说一声“老师再见”，这依然是感恩;当然，认真地完成每次作业，积极地举手发言，靠自己的努力换来理想的成绩，取得更大的进步，获得更好的发展，这更是对老师辛勤工作的最好回报，也是老师最大的欣慰，最快乐的满足。
亲爱的同学们，现在我提议，让我们一起向我们亲爱的老师深鞠一躬，让我们一起高呼：老师，您辛苦了!
最后，再次让我们用热烈的掌声，向为我们付出了无数心血的老师献上我们衷心的祝福：
亲爱的老师们，教师节快乐!谢谢大家!
5、2016发卖经理工作总结范文
转眼XX年就过去了，回顾XX，想总结的东西有很多很多，以下是我这一年来的年终工作总结：
一、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
（一）费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）
（二）费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
（二）团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析：
（一）运作回顾：
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
（二）存在的负面因素分析：
1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题：
1、销售管理无数据：
一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：1）销售回款的管理；2）销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一***果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！
2、管理无层级：
公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。
身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”*正确！——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！
而且，从管理的角度来分析公司的管理。《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“a”形状）。管理的扁
平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！
我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质！——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！
3、管理无流程：
生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！
当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全部是由老板去处理！
六、完善管理的建议：
无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：
1 、执行力太差的问题：
无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！
2、责任不与职权、利益挂钩的问题：
有权有钱却没有责任，谁都可以**！搞出了问题拍拍**就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！
3、做事有始无终的问题：
《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？
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