OTTTV整合营销新形式探析论文
OTT TV 是“Over The Top TV”的缩写，其中“Over TheTop”这个词汇来源于篮球等体育运动，是“过顶传球”之意，对于中国消费者来说，OTT TV 主要是指满足影视、综艺节目点播和APP 家庭娱乐应用的需求，集成互动电视功能的智能互联网电视，简称“智能电视”.智能电视除可以连接传统电视的直播功能外，以自主点播收看行为为主，更增添了游戏、教育、资讯查阅、音乐视听、网络购物、社交互动等功能，是家庭客厅娱乐中心。其内容的丰富化，以及互动性强，能够有效的提升品牌的曝光率的同时，迅速触达品牌受众，打通整个传播的重点环节，在客厅端形成与营销互动，从而完成整个营销生态圈。
内容导向 投放更精准
纵观整个行业，大家都面临着产业增长的压力：对于媒体经营方来说，OTT 是一个新的经营渠道；对代理公司和广告主而言，它是一种新的营销形式；对内容生产方而言，它是一个新的分发平台。最终三方达成的共识是OTT 具有更有效率交互行为和更深层次的广告价值，单从传播学的角度来分析，目前只是初级层面，它的未来还有待深耕挖掘。
随着互联网技术的革新，在OTT行业的快速发展的浪潮中，探索传媒始终专注于TV 大屏互动传播的整合营销，是中国优秀的智能电视广告& 商业化运营商。CMO 宋隽青表示，在OTT 领域的尝试事实上是助力中国的内容产业或者传播产业的一种新的形式，是打造中国营销行业整体化的一种探索。OTTT V 能够让用户自由选择内容，而不是一味地接受内容，体验也更是探索传媒看好 OTT 行业相关领域发展的原因。
与此同时，OTT 领域中不仅技术创新满足并创造新需求，而且内容导向也是重要的发展趋势。OTV 端来自于 OTT 端的第二个方式，是一种由内容导向的收看模式，给消费者创造一个在OTT 端的捷径，通过提示收看的导航条等一系列的行为，让消费者更容易看到他所喜欢的内容，简单来说，就是将消费者喜欢的内容通过遥控器内在的引流呈现出来。技术的革新不仅带来内容的升级，更给品牌整合营销提供了更多的可能，宋隽青对OTV 的营销空间充满信心与期待，“未来，通过遥控器、不同族群的不同个人的收视行为上的一些反馈，将给我们带来海量的广告机会，从硬广到软广，甚至是润物细无声似的广告形式都可能会出现。既有简单的机械行为，也有一些高层次的情感沟通，让电视和品牌实现交互。”
以内容为导向能让大屏真正动起来，至于如何用好的内容去触发受众，这是值得探讨的问题。在此方面，OTT 的收看行为是主动性的，可以由受众掌控，并完全取决于不同的人群。探索传媒研究的是以家庭为单位的个体，或者说是一部分精准受众，由于教育背景、审美习惯、家庭喜好或族群的差异，选择的节目也有所不同，这样的划分能够帮助客户实现更加精准的广告投放。
低成本、高效率，提升媒介触达
对于广告主来说，智能电视不仅是一种传播的媒介，更重要的是它能够带来更多新颖的广告和互动形式，如何使广告主的投资收益最大化。相较于其他广告形式相比，探索传媒的投放形式是独一无二的：
第一，OTT TV 的出现延长了用户在客厅端的时间，如果说移动互联网是把家庭成员分散，那OTT TV则实现将他们重新聚集到客厅大屏前。受众媒体行为的碎片化，客户通过单一媒体接触目标受众越来越难，而智能电视媒体则帮助广告主用相同的成本，可以将广告传达给更多人，实现投资收益的最大化和效果最大化。所以回归客厅、回归到大屏前的这种场景的出现，引起了众多营销人的关注。
第二，探索传媒致力于融屏的整合营销。比如年长的观众的收视行为主要集中在传统电视端或有线电视；年轻受众则更倾向于回看或 OTT TV 内的点播内容。从品牌传播的层面来讲，研究消费者在各个屏端的收视变化，尽可能地去融合打通，在不同的瞬间创造不同的价值，达到品牌宣传的不同效果，哪些是单纯曝光，哪些内容值得深度挖掘，又有哪些收视行为延伸做交互形式，这样才OTT TV 更具深耕的价值。
第三，从广告主的角度来讲，如何覆盖更多精准受众人群是非常重要的环节。因为电视媒体传播的过程相对缓慢，所以集中覆盖需要更多的时间去积累，但是短期内媒体考虑更多的还是如何提升覆盖率，OTT TV 有效解决了这个痛点。此外，对于硬件厂商来说，用户的体验，用户的口碑，用户对服务的认知是最核心的内容。优化操作体验，让更多的人能够直接使用OTT TV留住核心用户也是非常重要的。
强强联手 共同布局
在市场还没有完全成熟的阶段，探索传媒将核心业务定位在OTT 端的广告代理和技术提供商，从2016 年开始，探索传媒开始了转型的步伐。未来，在保有原先的技术强项和广告代理优势的基础之上，探索传媒致力于 OTT TV 大屏端深度价值的挖掘；在IP 内容方面，定位在内容整合和内容供应优化上；在电视端的海量内容中摸索，根据用户画像提供个性化的内容定制，让消费者更加便捷的跳转到自己喜欢的内容。另外，探索传媒还将研发对所有IP 流量的预测系统，开发新形式的遥控器和体验工具等等。宋隽青表示，“如果说OTT 是座金矿的话，我们只是挖到表层金，而OTT 深层的、更具有价值的，是用户体验和内容，这两方面，我们会与Ad Master 携手，共同布局。”
Ad Master 在整个行业当中所扮演的是一个灯塔的角色，指引行业朝着正确的方向走，探索传媒与Ad Master 之间的强强联手是深层次的战略合作，将为整个的 OTT 行业的发展打根基，成为这个行业里的战略合作联盟，就OTT 行业发展当中的诸多问题，能够给市场提供一个科学的、透明的、公正的范本。当然，因为探索传媒只是合作中的一员，如果能够通过合作把行业方向更明确化，也有利于自身业务的拓展。
探索 2017:发展与挑战并存
正如之前所提到的，对于传统电视观众而言，OTTTV 这个新型的电视媒体最重要的还是如何提升收视体验。从目前的发展态势来看，硬件方、软件方，营运方、牌照方都经历了过往数年的沉淀，发展态势向好，探索传媒在这个行业中所扮演的角色不同，希望吸引更多的客户去抓住这个营销机会，并有所创新。
对探索传媒而言，2017 年可能会遇到两个挑战：一个是广告产品的丰富多样化；另一个则是品牌收视过程当中体验的优化。同时，探索传媒也会更加关注对OTT流量智能化的控制，“一方面异常流量对于第三方的影响比较小，但是对于广告主的影响却非常大，所以帮助广告主控制流量的质量，从根本上解决流量作弊的行为，树立良好的行业风气也是探索传媒2017年的目标之一。”
媒体投放在中国还没有普及收视率概念的情况下就已经出现，经历了很多市场建设的过程：从刚开始电视台对收视率的拒绝，到日后使用量化进行衡量，这一路走得十分艰辛，但教育市场过程已大大缩短，在如今这样一个大环境下，OTT 经历了4 年的快速成长，行业发展迅速，广告主们开始越来越关注量化分析，探索传媒所要做的是与包括Ad Master 在内的众多合作伙伴一起进行协同合作，用更科学的方法测量数据，用更先进的技术提升效果，用更正确的商业理念提供服务，力争成为中国家庭互联网大屏媒介资源整合营销标杆。
拓展阅读
1、有关电视台编辑对新闻稿件的处理方式探讨的论文
摘 要：随着科技水平不断发展，新媒体行业兴起，这对我国传统电视台行业的发展提出了挑战，面临着适者生存、不适者被淘汰的日益竞争激烈化的环境，为了适应多媒体社会的发展，各大电视台需要提升工作质量，而电视台编辑在电视台行业中扮演着重要的角色，他们的工作主要是对新闻稿件的处理方式以及编辑内容上，的如今，电视台行业之间的竞争越来越体现为电视台编辑实力水平的竞争，也就是电视台编辑对新闻稿件的处理方式非常重要。
再创作过程体现在电视台编辑对新闻稿件的处理方式上，因为需要进行对新闻素材的选择与筛选，本文通过对电视台编辑对新闻稿件处理方式进行研究，认识到真实性信息传递的重性，并对电视台编辑对新闻稿件的处理方式进行简要的分析，提出科学合理的处理方式。
一、分析新时期电视台编辑的素质要求
1.综合素质上，电视台编辑工作人员需要保持高水平
电视台对于编辑的要求是非常高的，这是众所周知的事情。作为电视台的编辑需要掌握全面广泛的知识，需要对系统知识结构进行良好把握。除此之外还需要具备多重能力，其中包括敏锐的洞察力、知识的运用能力以及强大的信息处理能力，但是对于这些综合素质，我国电视台编辑工作人员表现为低水平。目前电视台的编辑人员：缺乏知识面的广度与深度，表现为工作素质低下，在这种情况下，编辑人员不能最大限度的完成自己的工作，导致电视节目效果缺乏新颖性、缺乏内涵性以及内容不够完整，出现了电视节目缺乏突出主题的结果，最终导致电视节目的整体质量相对低下。更为重要的是，编辑人员的综合素质低下，不仅影响节目的播出效果，也可能播出不符合常识或者违背相关的法律法规的电视节目内容，这样会带来反面的社会效果。
2.在人生观、价值观上，编辑人员需要保持观点正确
公平公正是对电视编辑人员的要求。编辑的角色在电视行业中很重要，因为记者的工作是拜访，而编辑的工作是对记者拜访的内容进行良好的总结，这期间，不能掺杂个人感情。而目前，由于编辑人员没有树立正确的人生观、价值观，在总结自己的采访内容方面，可能缺乏公平、公正性，因为编辑可能在拜访内容的编辑过程中掺杂个人感情，这不利于社会的和谐发展。
3.在沟通与交流的能力上，编辑人员表现为高水平
编辑在电视行业中起着承上启下的运用，而编辑在具备良好的总结概括能力以及广阔的知识面的同时往往缺乏良好的沟通与交流能力。而编辑编写东西往往需要同记着进行沟通，这样才能展开更加全面、深刻的报道，才会将社会现象的深度展现出来。然而缺乏沟通能力往往成为电视行业编辑角色所具备的问题，这极大的阻碍了电视行业的发展。
1.技术要求
随着信息化技术的发展，受众群体对于新闻的接受程度以及欣赏水平在不断变化，要想建构更加有效的新闻信息截取能力，就要积极落实有效的信息处理和加工措施，确保稿件筛选以及信息管理方面能满足实际需求。电视台编辑在对新闻进行处理的过程中，要保证实效性，并且深度贯彻落实观众群体的实际效果。这对编辑有一定的技术要求，包括信息的采集，筛选与表达。
2.审美要求
新闻之所以称为新鲜的见闻，其时效性至关重要。但是，由于编辑每天要面对海量的数据和信息，就会出现严重的信息处理不及时问题，新闻线索若是没有得到有效的整合和分析，就会产生重点不突出、时效不充足等问题。除此之外，受众对信息的也有一定的要求，只有满足受众的审美要求，才能获得更大的阅读量，因此编辑人员在实际处理稿件过程中，面对海量稿件若是不能形成良好的稿件管理机制，就会导致主流价值观稿件被搁浅，也会导致受众的缺失。
3.表达要求
新闻是面向广大受众的信息形式，因此，如何用一种被受众喜闻乐见的形式表达是新闻稿件对电视台编辑的特殊要求，尽量用一种接地气能被多数人理解的方式讲述专业化的知识对新闻事件进行评论与分析，更要求灵活巧妙、真实具体的驾驭、拼接、组合各种文字和体裁，让事件以多维立体的形式再现给大众。除此之外，新闻编辑还要具备处理视频影像和图片的能力，能够熟练的运用各种稿件处理软件对新闻画面和影像视频进行技巧修改和处理。
电视台的编辑工作人员除了需要具备一定的能力水平外，还需要运用科学合理的方法对稿件进行处理，具体的几种方式如下：
第一：升华新闻主题。审稿能力是良好进行升华主题的基础，这就需要电视台的编辑工作人员具备相关能力，通过筛选新闻信息，将新闻价值从中提炼出来，并且最大限度的将新闻价值扩大化，这也就是所谓的升华新闻主题的过程。这样有利于引导正确的舆论方向，并且能够最大限度的使新闻主题的影响范围不断扩大。
第二：冷静且谨慎的对待重大新聞事件。电视台的新闻编辑人员应该冷静且谨慎的对待重大新闻事件，这些重大新闻时间包括体坛赛事和热点新闻等等，随时有可能出现变化，而电视台编辑的工作就是实时掌握这些动态信息，努力保证编辑信息与相关事件的一致性，并且灵活的去应对突然出现的变化。其中，电视台编辑工作人员对策划和分析能力的加强才能保证重大新闻事件报道的安全性与真实性。
第三：提炼真实而科学的新闻信息。为了使新闻稿件的处理达到一定的水平，为了预防对新闻价值产生不利影响，电视台新闻工作者需要对新闻信息进行提炼，提炼出真实而科学的新闻信息，这也是编辑主要的工作。作为一名合格的编辑，需要有整合和优化新闻信息的能力，并且善于采取科学合理的处理信息的方式，这也体现了编辑自身的相关专业能力。注重编辑内容的丰富性是编辑在处理稿件中应该注意的事情。这样，才会最大限度的提升新闻稿件的质量。
四、结语
综上，探讨分析电视台编辑对新闻稿件的处理方式对新时期下电视行业的发展具有十分重要的影响。新闻稿件的影响力十分巨大，不仅体现在对舆论的导向上，在一定的程度上还传播着文化价值。这就需要编辑人员本着实事求是的原则，注重稿件的真实性，并运用科学合理的方式对稿件进行处理，这对新时期下电视行业的发展具有重大意义。
参考文献：
2、营销管理论文范例
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的^v^精神^v^纲领，是营销工作的方向和^v^灵魂^v^，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：
1、树立全员营销观念，真正体现^v^营销生活化，生活营销化^v^.
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现^v^两高一差^v^，即要坚持^v^运作差异化，高价位、高促销^v^的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢
1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行^v^一套价格体系，两种返利模式^v^，即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。
3、营销管理论文范例
欢乐儿童节活动一：六一儿童节十分61砸气球赢大奖卡通面具欢乐大放送
欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！
5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。
当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”供给的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。
当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“十分61砸气球赢大奖”活动。（大家电除外）
奖品设置：
一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆
二等奖：61名59元亨得利学生书包一个
三等奖：610名28元旺旺大礼包一个
纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支
◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，
◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价！旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价！
◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！
◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市！
◆穿运动---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起！
4、营销管理论文范例
一、部门负责制(分权管理)
公司的指令式管理，容易使得部门缺乏计划力、灵活性，员工失去创造力，同时也使得公司领导工作量沉重，所以建议公司要有这样的意识并开始部署并尝试推行部门“分权管理”制。1、公司从大体上制定一个工作方向、任务，具体操作就交由部门团队自由发挥了。这样一来，在工作目标的实现上，部门团队会有很大的灵活性来采用具体的方法。(抓大放小，放手去做)
2、根据实际工作情况，不定期召开内部沟通短会，每月不低于两次，让公司各种政策措施、方案变动等信息，及时准确传达到公司基层。
二、公司工作例会制度(分集权管理)
1、各部门汇报上一月度工作任务完成进度，未能如期完成的需说明原因，并在会上提出最终完成时间，需要其它部门或人员协助解决的会上提出。
2、公司决策人依据公司年度经营发展目标大纲，分解下一月度各部门的具体工作任务及安排。
3、各部门同时也根据各自部门的实际业务开展情况计划好自己的工作安排。
4、同时会议也将公司经营过程中，各部门存在的问题、不良现象逐一提出并要求整改。各部门也可以对公司经营反映情况、提出好建议。月度工作例会制度是各部门之间沟通的重要桥梁，目的是为了发现问题，解决问题。(上情下达，下情上报)
三、部门考核制度(改善提升)
(一)先以部门作试点，逐渐将“绩效考核”这一概念意识植入员工脑中。(现处导入阶段，日后严格收紧)
(二)行政部除了日常员工工作考核外，更多的是在日常监管、**公司各部门、员工工作过程中，对发现的问题(工作方法、沟通技巧、工作态度、违法违纪等)，随时约谈当时人，及时纠正其方向、不足，并提出改善意见(目前阶段以日常监管为主，绩效考核为辅，防患于未然)
(三)年终进行公司“优秀部门团队奖”、“杰出员工奖”评比，以此激励员工力争上游、鼓舞士气！
四、办公室管理制度(集权管理)
1、对办公室人员的纪律要加强监管：上班时间大声说笑、闲聊、串岗、接听客户咨询电话不够热情等。
2、根据国*律法规，新员工试用期最长为2个月，入职即签订劳动合同及*社保，为了避免风险及防范别有用心的员工投诉，建议按照国*律法规执行。
3、薪酬设计
总体原则
①实行浮动工资制，把“窄带”工资制(纵向，职位不同，工资不同)与“宽带”工资制(横向，同一岗位，高低不同)结合起来，基本模式：基本工资+考核奖金基数(项目提成)+补贴+*，并向优秀人才和突出贡献人才(重点岗位人才)倾斜；
②基本工资取舍：工作过程的可监控程度决定基本工资的取舍(但需保证其最低生活保障标准)，
五、部门沟通协作机制
为了工作的执行落实，同时也基于“分权管理”中存在的漏洞，所以订立“部门沟通协作机制”。工作过程中，各部门之间会涉及到人员的互相协作。这是要主动配合其他同事完成工作任务。(分权管理、沟通协调)
六、调动员工工作积极性
2、要树立典型，奖罚分明
在月度例会上、要第一时间将做事正确、突出、先进的部门、个人去鼓励和表彰他；带头出风头的话，一定要给予批评严惩；并且将一些成就突出，能力强贡献大的员工树立为企业的优秀员工榜样，以供大家学习。
4、要加强引导和培训
(1)行政部根据各部门职能、业务技能情况，不定期的组织培训，让他们去开阔视野，了解自己理论或业务技巧上的存在不足。
(2)各部门根据自己部门存在的不足，向行政部提交需要的相关培训课程。
(3)对员工参加相关培训，提升与自身工作岗位相关业务技能的，公司给予学费上的报销。(但需与公司签处相关协议)
七、根据公司的具体情况提出的一些建议
1、 接到活动之后，要通知公司人员，让相关人员知道此次活动的相关信息，可开个小会讨论相关细节，具体分工，做个表格列出我们具体要做哪些东西。这样可避免有人知道有这个活动，有人不知道。知道的人忙的不可开交，不知道的人无所事事。
2、 做一个活动进度表，什么时间具体做什么，什么时候完成，由谁来负责。
3、 及时沟通，看完场地回来，构思好要做什么，就及时叫相关人员开始做，也可开会讨论，整理思路，再分工。首先要做一个活动方案，交由谁检查，回复要修改内容，修改完后做PPT。要设计什么东西，都列出来，PPT模板可先做。设计完，审核通过，交由做PPT的人整理做出一套完整的方案。最后交由领导审核，再发给客户。
4、 文档的管理、命名，统一命名，名称+时间，对之前文档有更新要注明，并且要把旧的版本删掉。
5、 到活动现场，明确自己的工作职责，人员可灵活调配，相互配合。
6、 活动结束及时开会总结，从活动的评价到自我评价，总结经验吸取教训。
7、 每次活动之后要把这次活动的资料整理一下，每个文档，最后确认的设计稿件等，都整理到一个以这次活动命名的文件夹里，然后再统一交由没人管理，也可以整理纸质的活动资料，把每次活动的策划方案、流程表、主持人串词等打印出来的资料整理在一个文件夹里，按时间顺序固定放在某个地方。可为以后活动做借鉴，让公司的所有人都共享到这份资料。
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