上半年旧区改造工作总结和下半年工作计划
20xx年上半年，修缮中心在局*政班子的正确领导下，把解决人民群众最关心的老小区居住矛盾作为工作的落脚点，认真贯彻、稳妥实施各项政策措施，严格履行职能，加强过程监管，确保全区住房修缮工作顺利开展，现将有关情况汇报如下：
一、积极履职，着力做好基本业务工作
1、旧小区综合改造和老旧住房安全隐患处置推进情况
20xx年结转至今年的住宅修缮项目共55个，总建筑面积约100万平方米，总投资额约为5.47亿元，受益居民近1.34万户。其中，综合改造项目共20个，建筑面积约65万平方米；老旧住房安全隐患处置项目35个，建筑面积约35万平方米。上半年，24个项目已完成竣工验收，总建筑面积约52万平方米，受益居民近7300户。其中，综合改造项目12个，建筑面积约35平方米；老旧住房安全隐患处置项目12个，建筑面积约17万平方米。
根据“控制总量、提高标准”的总体原则，20xx年度计划实施旧小区综合改造项目11个，建筑面积约50.73万平方米，老旧住房安全隐患处置项目8个，建筑面积约3.38万平方米。上半年，19个项目设计方案评审工作均已完成，目前各街镇及实施单位正在筹备计划及立项所需资料。
2、受理人民来信来访工作，妥善解决百姓急难愁问题
信访工作反映的是群众最真实的心声。我中心在日常工作中定期排查不稳定因素，发现问题及时研究化解矛盾的措施，做到一般信访立即处理，群众反映强烈的问题重点*，人大代表关注的问题积极响应，确保信访投诉始终控制在可控范围内。
上半年，共办结信访件21件，办结率100%。其中市房管局和区信访办转来9件，“12345”平台转来12件。
二、多措并举，全面提升业务管理水平，提高修缮工程质量
1、严抓项目现场管理，严把竣工审核关
为确保结转项目安全有序实施，我中心在对每个在建项目每月至少一次“飞行检查”的基础上，继续委托第三方机构对全区修缮项目进行“全过程、全覆盖”的安全质量检查，强化工程各方安全生产责任意识及社会监督参与程度，确保住宅修缮工程安全质量始终处于可控状态；对于完工项目，我中心严把工程竣工验收审核关，严格执行修缮工程验收程序，对完工项目实地踏勘验收并查阅竣工资料，同时听取相关单位实施过程汇报，对于验收中发现的质量问题必须限期整改，若发现存在严重质量缺陷的，则坚决要求施工单位返工，否则一律不予通过竣工验收。
2、完善项目设计方案，全面提高修缮标准
为进一步完善设计单位择优机制，提升设计方案质量，我中心今年上半年通过向社会公开发布公告的新模式，邀请有意愿的设计单位参与到我区20xx年度修缮项目设计工作中，后续采用“盲评”模式，根据各设计方案的具体内容进行评分确定最终设计方案，在择优选择的基础上做到“公平、公正”；同时着手在今年修缮项目中抓亮点、出精品，结合旧小区综合改造工程，不断拓展修缮类型，进一步提高修缮标准，从屋面及相关设施改造、厨卫改造拓展至结构加固、二次供水、雨污水管改造、通信架空线及强电入地、海绵化小区改造。
3、落实计划有序推进，紧扣项目时间节点
20xx年度启动项目严格倒排时间节点。目前，共计19个项目已完成设计评审工作，现已召集所有街镇、实施单位及相关设计单位布置对接工作，要求各单位严格按照拟定的时间节点有序推进项目实施。
1、规范招投标监管
20xx年，我区住宅修缮工程在全市范围内率先实现电子化招投标全覆盖，进一步维护工程交易有形市场公开、公平运行环境。20xx年起，全市住宅修缮工程招投标将采用“工程量清单计价”新模式，我中心也将加强业务学习，继续做好招投标环节监管工作。
2、做好示范工地创建工作
坚持“少扰民、不扰民”原则，我局组织牵头相关实施、监理、施工单位结合各自实际，制定创建示范工地工作方案，针对施工现场的安全防护、便民措施、加强巡逻值班制度及材料堆放管理，提升文明施工水平。
3、抓好在建项目的安全质量监管
进一步健全各项制度措施，对在建项目采取“四不两直”，“全覆盖、全过程”落实不少于3次的监督检查。此外，继续委托第三方机构对在建项目进行不少于2次的安全质量检查，强化工程各方安全生产责任意识及社会监督参与程度，确保住宅修缮工程安全质量始终处于可控状态。
拓展阅读
1、社区2020年上半年工作总结和下半年工作计划
一、基本工作情况
(一)、加强社区楼院*建，完善社区治理，建立健全“*建引领，一核多元、共治共享”工作机制。
一是把支部建在楼院。社区按楼院划分为10个网格并把支部建在网格里，社区*选派优秀工作者担任网格长和基层*建工作指导员，主抓日常管理服务和网格支部建设，把*建工作延伸到每个楼院，形成*建引领社区居民治理的工作格局;二是推进“红色家园”“红色物业”建设。为了适应新形式的发展。解决物业管理和居民生活中的各种矛盾和问题，社区*年初开始在全区域推进红色物业工程，现工作推进比较顺利。
(二)、加强社会组织培育，强化志愿服务，提升精品工程
一是为了满足居民日常生活的需求，社区认真规划和建设社区便民、利民设施，设立和开展为民服务的项目。并依托XX公园文化广场，组建了残疾人秧歌 、象棋队等九支民间组织文体队伍，依托四院、健康教育所和市防疫站组建了**服务队和在职*员爱心帮扶队等。使居民健身有场地、有组织，健康有保障。
二是引进社会组织，服务社区居民。特别是社区充分发挥社心理咨询室的优势，成立了由30多位具有国家二级心理咨询师证的心理咨询专业人士组成的“静待花开”志愿者服务队，她们不但服务社区居民、辖区单位，社区，还长期志愿服务与皇姑区特教学校，并给特教学校的孩子们带来了可喜的变化。受到了学校、家长和社会的一致好评。
(三)、社区*有效整合区域资源，加强与驻街单位和企业的互动，让更多社区资源走进社区，服务居民。
二、存在的问题
一是社区*掌握的资源有限，不能最大限度的满足居民群众的需求。
二是社区动员的能力有待提高，动员手段需要与时俱进。
㈠以提高社工综合工作能力和素质为突破，在社区**中开展“讲学习，重素质;讲奉献，重服务;讲团结，重合作;讲实干，重业绩”活动，全面提升社区**素质，破解工作瓶颈，更好服务居民。
㈡创新“三心三民”(即“耐心听民意、用心体民情、热心排民忧”)社区服务模式，办好惠民实事， 以解决居民群众的根本利益问题为出发点和落脚点， 直一步推进“纵向到底、横向到边、协商共治”的社区治理体系和“红色家园”建设;
㈢以"共谋、共商、共议、共享"为平台，拓宽社区参与渠道，加大社区基层支部建设、努力改善社区两个环境。建立健全社区深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智、切实珍惜民力的跟踪服务网络，全面履行“承诺服务”制度。打造社区治理新篇章。
2、乡2020年上半年工作总结和下半年工作计划
上半年以来，在*、*和乡*的坚强领导下，全乡上下坚持以*新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕全面贯彻落实*的*精神这一主线，瞄准“世界级文化旅游目的地、中国最佳休闲养生目的地”两大定位，坚持*县*“2468”发展思路，全力推进全乡经济社会协调健康发展，现向各位代表报告上半年工作和下半年工作安排。
一、经济指标运行情况
1、经济发展保持平稳态势。1-6月份完成固定资产投资3874万元，固定资产投资项目数2个，其中本年新入库项目2个。规上工业总产值为645万元。完成财税收入40万元，占全年任务的40%，农村常住居住收入5712元。
2、加大招商选资力度。目前在谈的招商项目有年产值5000万元竹笋制品加工项目和上海绿巢贸易有限公司的总部经济项目。由聚和园餐饮管理有限公司投资的溪谷生态农庄项目已完成石硅养殖厂的股份收购和石斑鱼基地的产权交易流转，正在完善项目建设方案。
3、重点项目扎实推进。完成扬溪源水库650余亩淹没区土地征收工作，征地补偿款正在组织发放。抬田工程项目部分土地正回填土石方。水库移民安置区基础设施建设项目场平工程83%，排水渠完成90%的砌筑，X091道路迁移完成95%路基工程，烤烟房、大理石加工点建筑物基本拆除。水库墓葬区完成林地报批工作，征地工作正进行中。扬板路改建项目征地补偿款已发放，项目施工正进行中。全面启动实施宁国—绩溪天然气支线管道板桥段工程，完成中村、玉台、龙丛三个村的征地外业测量工作，蜀水村完成清表，正在开工建设。龙溪河综合整治项目校头、蜀水段已基本完工，共修建护岸6000余米，预计11月底全部完工。
二、乡村发展推进情况
1、推进*，壮大产业规模。大力推进基层农技推广服务体系建设和联村包户工作。农村集体资产股权制度*工作稳步实施，人口调查摸底、清产核资和股权量化等工作全部完成。稳步推进玉台、尚田等六个试点村的“三变”*工作。发放农业支持保护补贴资金197万余元，完成政策性农业*工作。新增家庭农场3家，合作社变更2家。完成春季动物防疫2263头，家禽*工作有序开展。紫茄种植面积达1500余亩，山核桃和油茶新增面积近1000亩，绿色徽菜基地规模不断壮大;通过流转交易，引进资金进一步做强“双石”基地。黄精、前胡和覆盆子等级中药材种植面积全县前列，特色种养业充满活力。
2、立足特色，推进产业融合。依托县文化旅游咨询委员会，编制了“美在板桥”宣传画册，初稿已完成，全乡旅游文化资源进一步梳理，发展方向更加明确。开展了纪念知青“上山下乡”落户板桥50周年活动，创新举办第三届“绩溪农耕节”，深入挖掘知青农耕文化。知青陈列馆改建项目获批，正在组织招标。“旗袍秀”、“乡村戏曲表演”等活动进一步提升了棚坑紫薇花海影响力。完成陈村*陵园改扩建，丰富了以旌绩*根据地为中心，上横路和百箩园**根据地、陈村战斗为重点的红色资源文化。溪谷生态农庄项目以石蛙、石斑鱼天然泉水养殖为主体，集生态养殖、观光休闲、特色民宿于一体，实现生态休闲农业的有机融合。
下溪停车场、陈村观景台等投入使用、尚田旅游公厕完成设计，校头、中村、蜀马、下溪等旅游公厕成功创A，旅游配套设施建设逐步完善;通过投放宣传广告牌和自媒体，加大对外宣传推介力度。
3、推进生态文明建设。以农村环境“__”为抓手，持续深入推进垃圾、污水和改厕工程，已上报的236座改厕任务正在督察验收，尚田中心村改厕项目有序推进;中村二期、隐塘和下溪污水项目竣工，尚田污水项目完成进度60%，垃圾中转站项目正在组织招标等前期工作。开展河道常态化**达400余次，查处非法电鱼捕鱼1人次，完成全乡河道固体废物17处的排查和整治;开展入河排放口基本信息调查8处，河长制工作全面落实。完成污染源普查工作;大力开展秸秆禁烧与综合利用，夏季秸秆综合利用率达到85%，全乡夏季秸秆禁烧实现零火点目标。制定出台工作方案与相关工作制度，成立乡村四大员管护体系，安装乡村两级公示牌15块，悬挂宣传条幅20余幅，林长制工作全面启动。启动中村集中墓葬区建设，倡导少放不放烟花爆竹，提倡厚养薄葬，加强殡葬管理，移风易俗，全面加强生态文明建设。
4、加快完善基础设施。广化寺路、考溪路、前头山路新建道路和际坑路、东风路拓宽等7个项目全面完成，白川路和栈岭上路启动建设，小獒奄路竣工通行，完成投资近600万元，村组道路通行能力进一步提升。投资约1000万元的水利工程“最后一公里”项目，目前已完成前期规划设计，预计8月底前完成招标工作。尚田省级美丽乡村中心村启动污水和改厕等工程建设，长岭、龙丛村成功纳入市县级中心村，资金增加至40万元，东坡、上村干和大溪分别纳入自然村整治项目，村级环境整治工作得到保障。完成尚田村木头岭自来水和东村干道路项目申报。玉台、龙丛、校头等村环境整治项目启动建设。全乡基础设施得到较大改善。
三、社会民生工作情况
1、脱贫攻坚精准推进。
扎实开展“重补促”，春季攻势和夏季攻坚活动， 478户贫困户成功申报产业项目，安排资金58.92万元; 4位贫困户参加就业脱贫技术培训项目;确定龙溪石斑鱼天然养殖合作社等4家企业为就业扶贫基地;帮助19位贫困人口申报居家就业补贴，3位贫困人口申报农村辅助性岗位，198位贫困户申报外出务工一次*通补贴，“三送一交心”活动全覆盖。5户贫困户实施危房改造，开展安全饮用水排查工作，享受教育资助扶贫政策44人，申报14位中专以上在读贫困学生享受教育扶贫“雨露计划”政策，为贫困对象统一全额代缴新农合、小额人身综合*，新增免费两癌筛查3人，签订家庭医生协议264人，全面宣传落实“351”、“180”和“5090”健康扶贫政策，“两不愁三保障”得到巩固。完成100户400万元小额*任务。5个贫困村今年共实施13个扶贫项目，庙山光伏发电、前头山路基工程、龙丛蔬菜种植和下溪石斑鱼股份回购项目已完成任务，7个项目完成招投标，并已启动实施。驻村工作队实现非贫困村全覆盖，乡扶贫工作站力量得到加强，扶贫档案资料质量进一步提升，脱贫攻坚责任进一步压实。
2、民生保障日益完善。截止到6月底，全乡累计享受低保396人次，发放低保资金累计9.4万元。发放五保供养资金18.17万元;重度残疾人护理补贴、困难残疾人生活补助以及优抚金及时足额发放;新增救助孤残儿童1人;主动发现、及时申报*和临时救助资金，解决群众困难;关心关爱留守儿童。全年城乡居保有序推进，截止6月底，累计缴费5849人，缴费率86.88%。合作*报销453.9万元，受益3745人次。全面落实计生奖特扶政策，尚田卫生室改建项目纳入工作日程，基本公共卫生服务不断提升。
3、社会环境和谐稳定。进一步加大普法宣传，继续开展领导**开门接访和带案下访活动，落实*政正职每周一固定接访日。上半年全乡共发生民事纠纷13件，调解13件，做到了化解及时，化解得好，把矛盾纠纷解决在了萌芽状态。发放防溺水一封信1000份，新增防溺水宣传牌22块。成功申报XX乡蜀马村汪云连为第四批县级非物质文化遗产项目代表性传承人。谋划启动村民委员会换届选举工作。切实抓好校园安全、安全生产和食品安全监管工作，确保了全乡社会和谐稳定、秩序良好。
总结半年工作，经济运行总体保持平稳，但唯一的规上企业板绿公司今年来业绩下滑严重，后续财源不足，直接影响今年财税收入任务的完成;重点项目有序推进，但扬溪源水库安置区和墓葬区建设落后于时序进度，影响项目的总体推进;乡村旅游和休闲农业亮点不少，但后续投资难以跟进，形成集聚效应还有待时日;全乡社会秩序井然，但难点信访问题解决力度不够，群众关注的中村自来水等问题尚未及时解决;乡村**积极努力，但在工作执行力上和责任担当上还有不少差距，这都需要我们进一步清醒认识，提高站位，以新时代新担当面貌加倍努力，要全面完成年初确定的目标任务，向全乡人民交上一份满意的答卷。不忘初心，牢记使命职责。凝聚人心，快马加鞭。抓好重心，弹好钢琴。下半年的工作做好以下几个方面：
一、农业产业再转型。
的“在下半年，继续做好农村集体资产股份制*和玉台、校头、龙丛、庙山、丛村、下溪、尚田六个试点村三变”工作，进一步完善和审核清产核资数据;继续贯彻落实*的惠农政策，着力做好各项惠农补贴发放，扎实开展政策性农业*申报理赔工作;继续实施基层农技推广体系*项目，加强农村农民技术员和农村实用人才培养;做好农业产业化龙头企业、农民专业合作社、家庭农场服务和推进特色种养、示范休闲农业基地建设工作;继续做好秋季动物防疫工作，对日常疫情进行监测，及时处理不稳定的因素;对禁养区内养殖场复养情况进行监控。积极申报农家乐经营户及民宿示范户3家，力争增加市级农家乐1户，积极申报下溪及庙山村为宣城市乡村旅游示范村，校头村为省级乡村旅游示范村，全面提高乡村旅游供给水平。争取1个以上国家级传统村落申报成功。邀请专家学者对下溪“双石”基地、校头农耕文化园和棚坑紫薇园进行设计规划，编制项目，争取项目资金支持，有针对性开展招商活动。
二、基础设施再夯实
加快推进尚田省级美丽乡村中心村建设，启动长岭、龙丛市县级中心村建设任务，东坡、大溪、上村干自然村环境整治及校头中心村创星建设项目，持续改善村级环境水平。结合“五百工程”，推进校头、蜀马、龙丛、下溪百景村庄建设目标任务。完成镇区循环景观道路设计，加快城镇化建设，提高城镇品味。完善中村自来水辅助设施，健全管理制度，落实管理责任。推进农田水利“最后一公里”项目及龙溪河综合整治项目建设，完善全乡小型农田水利基本设施。整合“一事一议”、扶贫等项目资金，加快中村、龙丛、蜀水等村农业生产道路建设。继续推进农村电网改造工程，全面提升乡域安全供电水平。加强对外开放，力争将蜀水与金沙通道纳入路网规划，提高至旌德县通行能力，进一步提升全乡外联内通水平。
三、脱贫攻坚再提升
一是提升基础工作水平。巩固提升基础档案资料管理，定期开展专项培训及自查工作。重点督促帮扶责任人按要求填写、完善扶贫手册。二是完善帮扶工作责任制。按计划定期走访，加强对贫困户生产、生活情况的动态监测，便于准确了解并帮助解决贫困户的实际困难及需求，增强贫困户满意度，防范返贫情况发生。加强乡直各相关部门沟通协调，建立健全协作机制。三是落实各项扶贫政策。重点突出健康扶贫、教育扶贫及就业扶贫等成效突出的帮扶措施。推进扶贫项目实施，确保按时完成项目施工及报账。四是加大扶贫政策宣传力度。对帮扶责任人及村**进行业务培训，并利用下村走访、以会代训、发放宣传手册等宣传渠道把政策宣传到贫困户及周边农户中，提高群众政策知晓率和满意度。
四、重点项目再推进
完成宁国—绩溪天然气支线管道板桥段建设征地和资金发放工作，多点开始清表工作;及时兑现扬溪源水库淹没区征地补偿款，全力推进扬溪源水库移民安置区基础设施建设项，尽快木材加工点拆除坟墓搬迁等工作，确保施工环境和进度。加快推*库墓葬区建设。全力以赴，推进征迁矛盾化解，提供良好的施工环境。
五、公共服务再完善
努力完成2020省定民生工程。健全社会保障体系，进一步完善城乡低保、农村特困供养、大病救助、救灾救济等社会救助体系，做好透明、公正、动态管理工作，保障困难群众基本生活。完善乡敬老院转型入住管理制度，发展居家养老，推进综合服务养老院建设。谋划尚田幼儿园项目，推进义务教育均衡发展;启动尚田卫生室改建加固工程，加强村级标准化卫生室建设，稳定村级卫生人才队伍，完善*卫生服务体系，加大健康养生政策宣传力度，提升群众满意度。巩固新型农村合作*成果，深入实施文化惠民工程，持续开展送戏、送文化下乡活动，发展群众文化事业、挖掘、弘扬民间文艺，活跃群众精神文化生活。
六、社会综合治理再提升
按照共建共治共享社会治理要求，加强社会治理制度建设，强化综治中心职能，发挥乡综治研判中心和乡、村网格三级联动的综治、便民服务平台网络作用。继续开展领导**开门接访和带案下访，深入推动网上信访和信访事件联调联处联防机制运用，积极化解信访积案，将矛盾纠纷联调在网格、将信访问题联处在一线、将信访事件联防在本地。强化特殊人群众的教育管理，进一步推进“七五”普法，深入开展法律“六进”活动。完善村民自治机制，顺利完成村委会换届工作，落实村级**绩效奖励资金保障。落实安全生产责任制度，纵深推进安全生产“铸安行动”，强化企业安全生产、消防、食品、校园安全监管力度，全力预防和减少安全事故发生。强化应急管理，完善应急救援体系。加强社会主义核心价值观教育，深入挖掘优秀传统家规家训，积极推进好人评选，深入开展文明创建活动。充分发挥工会、妇联、共青团等群团组织作用。完成全年征兵工作任务，加强全民国防教育和后备力量建设，巩固双拥建设成果，推进军民融合深度发展。
3、2021个人上半年工作总结及下半年工作计划
2021年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每*动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
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